PREZENTAREA AFACERII
Evaluarea performanţelor:

- Analizarea proceselor societăţii;
- Căutarea carenţelor şi a ineficienţelor de gestiune;
- Propuneri de intervenţie.

ANALIZA ŞI EVALUAREA SOCIETĂŢILOR
Evaluarea oportunităţilor de achiziţionare sau cesionare de întreprinderi şi/sau ramuri de întreprinderi:

- Determinarea valorilor „obiective” (DCF, Metode mixte, Metode care aduc venituri) şi a valorilor „subiective” ale oportunităţilor;
- Analiza strategiei întreprinderii de achiziţionat şi evaluarea acesteia;
- Analiza potenţialelor sinergii (distribuirea resurselor şi capacitatea de transfer a competenţelor) încrucişată cu factorii cheie de succes în evoluţia sectoarelor;
- Oportunitatea diversificărilor corelate;
- Analiza valorii produsului pentru întreprinderea care achiziţionează;
- Tehnici de acoperire a necesarului financiar.

CONTROL, PLANIFICARE REZULTATE
Controlul gestiunii:

- Rapoarte săptămânale de casă, factura diferenţiată pe tipologii de canal şi de producţie (indicatori de eficienţă);
- Rapoarte lunare: reclasificări ale situaţiei patrimoniale, situaţia economică (costul vânzărilor), rapoarte financiare, de vânzare şi de cost al muncii;
- Indici de bilanţ în susţinerea rapoartelor lunare;
- Construirea ad-hoc a unor centre de costuri.
Planificare:
- Buget;
- Plan de afaceri;
- Lanţ al valorii, structura costurilor, puncte de echilibru.
Rezultate:
- Cum să se îmbunătăţească rezultatele economico – financiare a unui produs sau unui sector de afaceri: analiza limitelor marjelor de contribuţie, a fluxurilor de monetar nete şi a obligaţiilor financiare care apar în capitalul circulant.
- Decizii strategice privind mărirea sau apărarea propriei cote de piaţă: evaluarea potenţialului de atac şi de apărare a concurenţei.
- Evaluări privind rentabilitatea unui client sau unui produs: marje de contribuţie relative.
- Modalităţi de responsabilizare a forţei de vânzări: buget comercial exprimat în cantităţi de marje echivalente.
- Decizii cu privire la modalitatea de finanţare şi la orientarea comunicării către finanţatori: analiza pârghiei financiare, a punctului de echilibru de casă, construirea situaţiei patrimoniale de previziune şi analiza imaginii în faţa finanţatorilor.
- Decizii cu privire la crearea de valoare: analiza impactului strategiilor competitive asupra rezultatelor economico – finaciare şi asupra valorii întreprinderii.

ATRACTIVITATEA SECTORULUI ŞI PROFILURI DE COMPETITIVITATE ALE SOCIETĂŢILOR

-Identificarea şi segmentarea afacerii;
- Ciclul de viaţă a sectorului şi a produselor;
- Desfăşurarea activităţii: cerere internă, producţie, import – export;
- Analiză oportunităţi / ameninţări;
- Factori cheie de succes: variabilă competitivă, funcţie a societăţii, scop, determinanţi de cost, importanţă.
- Lanţul de valoare a sectorului şi a societăţii: consecvenţe şi inconsecvenţe.
- Strategii actuale şi oportunităţi strategice: evaluări ale oportunităţilor de investiţie pe termen scurt şi mediu – lung.

PROIECTARE

- Dezvoltarea unei noi idei de afaceri.
- Definirea proiectului.
- Evaluarea fezabilităţii operative şi a modalităţilor de intervenţie.
- Determinarea timpilor de realizare.
- Gestionarea proiectului.