Valutazione delle opportunità di acquisto o cessione di aziende e/o rami d’azienda:

- Determinazione dei valori “oggettivi” (DCF, Metodi Misti, Metodi Reddituali) e dei valori “soggettivi” di opportunità

- Analisi della strategia dell’impresa da acquisire e sua valutazione.

- Analisi delle potenziali sinergie (condivisibilità di risorse e trasferibilità di competenze) incrociata con i fattori critici di successo nell’evoluzione dei settori.

- Opportunità di diversificazioni correlate.

- Analisi del valore prodotto per l’impresa acquirente.

- Tecniche di copertura del fabbisogno finanziario.

Controllo di gestione:

- Report settimanali di cassa, fatturato per tipologia di canale e di produzione (indicatori di efficienza).

- Report mensili: riclassificazioni di stato patrimoniale, conto economico (cost of sales), report finanziari, di vendita e costo del lavoro.

- Indici di bilancio a supporto dei report mensili.

- Costruzione ad hoc di centri di costo.

Pianificazione:

- Budget

- Business plan

- Catena del valore, struttura dei costi, punto di pareggio.

Risultati:

- Come migliorare i risultati economico finanziari di un prodotto o area d’affari: analisi delle determinati dei margini di contribuzione, dei flussi da cassa netti e degli oneri finanziari figurativi sul circolante.

- Decisioni strategiche riguardanti l’aumento o la difesa della propria quota di mercato: valutazione dei potenziali di offesa e difesa dei concorrenti.

- Valutazioni sulla redditività di un cliente o di un prodotto: margini di contribuzione relativi.

- Modalità di responsabilizzazione della forza vendite: budget commerciale espresso in quantità di margine equivalenti.

- Decisioni relative alle modalità di finanziamento ed all’orientamento della comunicazione verso i finanziatori: analisi della leva finanziaria, del punto di pareggio di cassa, costruzione della situazione patrimoniale di previsione ed analisi dell’immagine presso i finanziatori.

- Decisioni relative alla creazione di valore: analisi dell’impatto delle strategie competitive sui risultati economico finanziari e sul valore dell’impresa.

- Identificazione e segmentazione del business.

- Il ciclo di vita del settore e dei prodotti.

- Andamento dell’attività: domanda interna, produzione, import-export.

- Analisi opportunità/minacce.

- Fattori critici di successo: variabile competitiva, funzione aziendale, scopo, determinanti di costo, rilevanza.

- La catena del valore di settore e dell’azienda: coerenze ed incoerenze.

- Strategie attuali ed opportunità strategiche: valutazioni d’opportunità d’investimento nel breve e medio-lungo periodo.

- Sviluppo di una nuova idea imprenditoriale.

- Definizione del progetto.

- Valutazione della fattibilità operativa e delle modalità d’intervento.

- Determinazione dei tempi di realizzazione.

- Gestione del progetto.