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>>> MARKETING |
MERCATO |
- Identificazione qualitativa del target. |
- Stima del mercato potenziale disponibile. |
- Penetrazione attuale e penetrazione potenziale di mercato. |
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CONTESTO COMPETITIVO |
- Copertura aziendale,penetrazione aziendale quota di mercato(fonti esterne) |
- Distribuzione numerica e ponderata (fonti esterne) |
- Gruppi strategici(il posizionamento aziendale) |
- Fattori critici di successo per prodotto ed analisi del profilo forze/debolezze (percezione interna, percezione esterna) |
- Strategia aziendale ed opportunità strategiche future (di prodotto) |
- Competitive intelligence |
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MARKETING STRATEGY |
- Definizione di una strategia di marketing attraverso un’analisi swot |
- Costruzione di un piano marketing(differential sustainable advantage) |
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PRODOTTO |
- Costruzione di database prodotti. |
- Qualità del fornitore. |
- Qualità del prodotto (qualità percepita -core e augmented-). |
- Costo. |
- Ampiezza della gamma. |
- Scelte di posizionamento di prodotto. |
| - Il lancio di nuovi prodotti. |
- La gestione del prodotto sul punto vendita:soluzioni per migliorare la visibilità |
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DISTRIBUZIONE |
- La scelta strategica dei canali (distribuzione numerica e ponderata). |
- Valutazione strategica delle politiche distributive: intensiva, selettiva, esclusiva. |
- Costo/opportunità del canale(margini ai canali). |
- Costi logistici per canale. |
- Giorni scorte. |
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PROMOZIONE |
- Quando e come utilizzare tattiche promozionali. |
- Budget previsionali per le iniziative promozionali. |
- Budget per azioni di direct marketing. |
- Valutazione dei risultati delle campagne promozionali. |
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PUBBLICITÀ |
- Scelta del mezzo di comunicazione(copertura/frequenza). |
- Valutazione sull’opportunità di distribuire o concentrare la spesa nel tempo. |
- Pubblicità dei prodotti e budget relativo: definizione di strumenti e mezzi di comunicazione. |
- Pubblicità istituzionale e budget relativo: definizione di strumenti e mezzi di comunicazione. |
- Gestione della relazione con le agenzie di pubblicità: marketing strategy e copy strategy. |
- Valutazione delle relazione del pubblico al passaggio di uno spot. |
- Scelte di comunicazione in relazione a problematiche di posizionamento e/o riposizionamento di prodotto |
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PREZZO |
- Il prezzo come strumento di comunicazione della qualità del prodotto: profitable customer satisfaction. |
- Valutazione dei margini che si intendono garantire al trade e prezzo finale al consumo definito nella strategia. |
- Metodi di calcolo dei prezzi. |
